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Carrefour présente la location-gérance, l’exploitation d’un fonds de commerce loué à son propriétaire, comme un parcours vers l’acquisition après trois à quatre années en moyenne, sous certaines conditions. L’enseigne affiche un droit d’entrée nul. Pour chiffrer leur installation, les candidats doivent aussi examiner les équipements, le stock, la trésorerie et les paiements prévus pendant l’exploitation.
7 500 euros, première mise pour le candidat
Le distributeur Carrefour affiche, au 14 octobre 2026, un apport personnel minimum de 7 500 euros pour accéder à la location-gérance de ses magasins de proximité, dont Carrefour City. Le candidat loue alors un fonds de commerce, l’ensemble des éléments affectés à l’exploitation du magasin, notamment la clientèle et les équipements compris dans le contrat. Pour acquérir directement un fonds, Carrefour demande au moins 80 000 euros dans son réseau de proximité, en précisant que le montant varie selon le format.
L’entrepreneur choisit donc d’abord quelle opération il souhaite financer. En location-gérance, il engage son argent dans l’exploitation d’un commerce dont le propriétaire conserve le fonds. Lors d’une acquisition, il mobilise une mise personnelle pour acheter ce fonds, puis recherche les financements complémentaires nécessaires à son projet.
L’apport désigne cette mise personnelle. Pour connaître son besoin total, le candidat doit chiffrer les dépenses, puis les rapprocher des ressources effectivement obtenues : son argent, ses emprunts et les autres financements éventuels. Avant de retenir les 7 500 euros affichés, il lui faut donc demander quelles dépenses Carrefour attend de lui et lesquelles seront financées autrement.
Pour l’acquisition, un second chiffre appelle une clarification. Les conditions publiées spécifiquement pour Carrefour City mentionnent également un apport minimum de 100 000 euros. Carrefour affiche 80 000 euros pour l’ensemble de son réseau de proximité, sans détailler le seuil propre à chaque format. Le candidat doit obtenir une confirmation du montant applicable à son magasin avant d’arrêter sa mise personnelle.
Il lui faudra ensuite examiner le prix du fonds et les investissements complémentaires. Carrefour ne publie pas, dans sa présentation générale, un budget couvrant toutes les installations. Un entrepreneur peut donc atteindre le minimum d’apport annoncé tout en ayant encore à réunir d’autres financements pour mener son projet.
Le groupe mentionnait déjà les seuils de 7 500 et de 80 000 euros en mars 2025. Il les affiche toujours en octobre 2026. L’entrepreneur peut s’appuyer sur ces conditions pour amorcer son projet, puis demander un chiffrage détaillé pour le commerce qu’il souhaite exploiter.
La location-gérance avant une éventuelle acquisition
Pour l’exploitant qui choisit la location-gérance, l’effort financier se poursuit pendant la durée du contrat. Il verse au propriétaire une redevance, le paiement du droit d’exploiter le fonds, tout en cherchant à épargner une partie des bénéfices pour financer ensuite une acquisition.
Les parties fixent librement cette redevance. Elles peuvent convenir d’une somme fixe ou d’un montant proportionnel aux bénéfices et/ou au chiffre d’affaires. Le propriétaire peut également demander un dépôt de garantie. Carrefour ne détaille pas ces montants dans sa présentation générale du parcours.
L’exploitant doit donc examiner sa capacité à payer la redevance et les autres dépenses du commerce, puis à conserver une épargne. Carrefour annonce trois à quatre années d’exploitation en moyenne pour réunir un apport, sous réserve d’une expérience concluante. Le groupe ne précise pas, dans cette présentation, la proportion des locataires-gérants qui achètent effectivement un fonds.
Carrefour évoque d’ailleurs l’acquisition d’un fonds de commerce. Le groupe ne précise ni que chaque exploitant pourra acheter le magasin qu’il dirige, ni qu’il en connaîtra le prix dès son arrivée. L’entrepreneur doit examiner les conditions de l’achat futur avant de calculer les sommes qu’il espère accumuler. Il pourra alors rapprocher son épargne prévisionnelle du financement nécessaire à l’acquisition.
À Béthune, un fonds cédé 100 000 euros
Pour apprécier ce financement, l’acheteur doit connaître le contenu du fonds. Le 29 septembre 2026, la société Duradis a vendu à Carrefour Proximité France le fonds Carrefour City situé aux 121 et 123, place du Maréchal-Joffre, à Béthune. Les parties ont fixé le prix à 100 000 euros.
Elles ont réparti cette somme entre 50 000 euros d’éléments incorporels, les composantes sans existence matérielle du fonds, et 50 000 euros de matériels, mobiliers et agencements. Carrefour Proximité France reprend donc des équipements compris dans le prix de cession.
Lorsqu’il examine une acquisition, le futur exploitant doit procéder à cette lecture détaillée : identifier les éléments achetés avec le fonds, puis chiffrer les dépenses supplémentaires. Il évitera ainsi de compter une seconde fois des matériels déjà compris dans la cession.
Pour l’opération de Béthune, les parties n’ont pas rendu publics le montant du stock, le résultat du magasin ou la trésorerie nécessaire à sa poursuite d’activité. Carrefour est lui-même l’acquéreur. Le lecteur ne peut donc pas appliquer ces 100 000 euros au budget d’installation d’un nouveau franchisé, un commerçant indépendant lié par contrat à l’enseigne.
Pour son magasin, l’entrepreneur devra examiner le loyer, les charges du local, les travaux et les équipements à renouveler. Il lui faudra aussi chiffrer le stock initial et l’argent disponible après le démarrage, puis déterminer avec ses interlocuteurs qui finance chaque poste.
L’acquéreur peut enfin supporter des droits d’enregistrement, les taxes dues lors de la cession. Au barème général, il acquitte 3% sur la fraction taxable comprise entre 23 000 et 200 000 euros, puis 5% au-delà, avec un minimum de perception de 25 euros. Selon l’opération, il peut bénéficier de réductions ou d’exonérations. Il doit intégrer les droits applicables à son financement.
Derrière le droit d’entrée nul, les paiements récurrents
Carrefour City est présenté avec un droit d’entrée, la somme demandée pour rejoindre le réseau, de 0 euro. Le candidat doit également examiner les paiements prévus pendant l’exploitation : redevance de location-gérance, prestations facturées et obligations financières concernant les équipements ou leur renouvellement.
Avant de calculer ses charges, l’entrepreneur doit obtenir le barème complet attaché aux contrats proposés. Il lui faut identifier chaque paiement, son assiette de calcul, sa périodicité et les éventuelles conditions de révision. Il pourra alors rapprocher ses engagements des ressources attendues du commerce.
Après les achats de marchandises, les salaires, le local et les autres dépenses, l’exploitant devra encore rembourser ses emprunts et, éventuellement, épargner pour acquérir un fonds. Il doit donc examiner sa trésorerie prévisionnelle sur plusieurs exercices, en tenant compte du calendrier des encaissements et des paiements.
Pour mesurer l’effort demandé, le candidat doit également distinguer sa rémunération des sommes qu’il espère conserver dans l’entreprise. Il pourra ainsi évaluer les ressources à mobiliser au lancement, les échéances à supporter pendant l’exploitation et l’épargne envisageable pour une acquisition future.
L’estimation de 400 000 euros sous réserve
Le candidat peut rencontrer une estimation d’environ 400 000 euros d’investissement global pour la franchise classique. En l’absence de ventilation détaillée et de confirmation applicable au magasin envisagé, il doit traiter cette somme comme un ordre de grandeur à vérifier.
Pour apprécier un tel montant, l’entrepreneur doit demander ce que ses interlocuteurs ont inclus dans leur calcul : prix du fonds, équipements, travaux, stock ou trésorerie de départ. Il lui faut aussi vérifier si les frais de transaction et de financement ont été ajoutés.
Il pourra ensuite comparer des budgets portant sur le même périmètre. Si un chiffrage comprend les matériels et qu’un autre les exclut, il devra rétablir une base comparable avant de retenir un montant. Pour arrêter son projet, il doit obtenir les devis et les conditions de financement propres au commerce qu’il souhaite exploiter.
Dans le DIP, les investissements propres à l’enseigne
Avant de s’engager, le candidat doit examiner le document d’information précontractuelle, ou DIP, que le franchiseur lui remet pour éclairer sa décision. Dans le champ d’application de l’article L. 330-3 du code de commerce, le franchiseur doit transmettre ce document et le projet de contrat au moins vingt jours avant la signature ou, le cas échéant, avant le versement d’une somme préalable visée par le texte.
Le franchiseur doit notamment y indiquer la nature et le montant des dépenses et investissements spécifiques à l’enseigne ou à la marque que le candidat devra engager avant l’exploitation. L’entrepreneur doit encore chiffrer les autres besoins propres au local et au commerce qu’il reprend.
Pour arrêter son financement, il rapprochera le DIP du projet de contrat, du bail, du prix du fonds ou des conditions de location-gérance, puis des devis de travaux et d’équipement. Il ajoutera le stock et la trésorerie de départ aux postes à examiner. Dans le contrat de location-gérance, les parties précisent notamment la redevance, sa périodicité et l’éventuel dépôt de garantie.
